GetCourse или своя платформа: что выбрать онлайн-школе

GetCourse держит, по разным оценкам, больше половины российского рынка онлайн-школ. И почти каждый владелец школы рано или поздно открывает таблицу расходов: абонентка выросла вместе с базой, эквайринг забирает процент с каждой продажи, а нужная функция «недоступна на вашем тарифе». Именно в этот момент в поиск вбивают «геткурс альтернативы». Мы разрабатываем платформы для онлайн-школ на заказ, поэтому разберём вопрос честно, с цифрами обеих сторон: когда GetCourse — разумный выбор, когда он начинает тормозить бизнес и во сколько обходится своя платформа для онлайн школы на горизонте трёх лет.

Сколько на самом деле стоит GetCourse

Тарифы GetCourse привязаны к размеру базы: вы платите не за функции, которыми пользуетесь, а за количество контактов в CRM. Ориентировочная арифметика на 2026 год — точные цифры проверяйте на сайте платформы, они регулярно меняются:

• база до 1 000 учеников — от 4 000–5 000 ₽ в месяц при оплате за год;
• база 5 000–10 000 контактов — уже 15 000–25 000 ₽ в месяц;
• база от 30 000 контактов — 40 000 ₽ в месяц и выше.

Важный нюанс: в базу попадают все, кто когда-либо оставил контакт, — включая тех, кто скачал бесплатный чек-лист три года назад и с тех пор не открыл ни одного письма. Воронка растёт — абонентка растёт, даже если продажи стоят на месте.

Комиссии и скрытые расходы

Абонентка — только верхушка. Добавьте к ней:

• эквайринг: приём платежей обходится в среднем в 2,8–3,5% с оборота. Школа с выручкой 1 млн ₽ в месяц отдаёт 28 000–35 000 ₽ только за то, что деньги дошли до счёта;
• технический специалист по GetCourse: платформа сложная, рынок это знает — настройщики берут от 15 000–30 000 ₽ в месяц за сопровождение;
• допсервисы: расширенные вебинарные комнаты, SMS-рассылки, интеграции через сторонние коннекторы оплачиваются отдельно.

Итого школа среднего размера легко выходит на 50 000–80 000 ₽ ежемесячных платежей вокруг платформы. За три года — от 1,8 млн ₽. Это не приговор GetCourse — просто цифры, которые стоит увидеть до, а не после.

Когда GetCourse — правильный выбор

Мы зарабатываем на разработке, но врать не будем: минимум половине школ своя платформа не нужна. GetCourse оправдан, если:

1. Вы на старте и проверяете гипотезу. Первый курс, первые 50 учеников, ниша ещё не подтверждена. Платить 130 000+ ₽ за разработку до первых продаж — плохая идея. Арендуйте.
2. Нет технической команды и желания ей обзаводиться. GetCourse даёт уроки, вебинары, рассылки, CRM и приём оплат из одной коробки. Местами неуклюже, но работает без программиста.
3. Оборот до 300 000 ₽ в месяц. На таких объёмах абонентка и комиссии — терпимые 5–10% расходов, экономика сходится.
4. Модель обучения типовая. Записанные уроки, домашние задания, кураторы — стандартный сценарий, под который платформа и заточена.

На этом этапе разумнее вкладываться не в платформу, а в спрос: упаковать оффер и настроить рекламу в Яндекс Директе, чтобы быстрее проверить нишу деньгами.

Когда пора на свою платформу

Масштаб: абонентка превращается в налог

Как только база переваливает за 10 000 контактов, а оборот — за 500 000 ₽ в месяц, аренда начинает откусывать заметный кусок маржи. 60 000 ₽ в месяц платформе — это 720 000 ₽ в год. Своя платформа с личным кабинетом, оплатами и админкой стоит разово сопоставимых денег, а дальше вы платите только за хостинг (500–2 000 ₽ в месяц) и точечные доработки.

Кастомные сценарии, которых нет в коробке

GetCourse умеет типовое. Как только нужен нестандарт, начинаются костыли и «это невозможно на вашем тарифе»:

• геймификация с внутренней валютой, уровнями и рейтингами;
• адаптивные траектории обучения — контент подстраивается под ответы ученика;
• ИИ-инструменты: автопроверка домашних заданий, тренажёры, генераторы практик;
• нестандартные форматы монетизации — подписки, рассрочки со своей логикой, семейные тарифы;
• обучение прямо в мессенджере через Telegram Mini App — без браузера и паролей.

На своей платформе каждый из этих пунктов — задача разработки, а не предмет переговоров с техподдержкой.

Владение базой и независимость

Самый недооценённый аргумент. На арендованной платформе:

• база учеников физически лежит на чужих серверах, а полный экспорт со всей историей действий — отдельный квест;
• правила меняет платформа: подняли тарифы — вы платите, урезали функцию — вы адаптируетесь;
• блокировка аккаунта по жалобе или ошибке модерации останавливает школу целиком: уроки, продажи и рассылки разом.

База учеников — главный актив онлайн-школы. Если её нельзя выгрузить без потерь за один вечер, это не ваш актив, а актив платформы.

Отдельный пункт — поисковый трафик. Страницы, собранные во встроенном конструкторе GetCourse, редко показывают результат в органике: ограниченная вёрстка, небыстрая загрузка, шаблонная структура. Своя платформа — это полноценный сайт, который можно системно продвигать: блог, посадочные страницы под запросы, техническая оптимизация. Подробнее о том, как это работает, — на странице SEO-продвижения.

Своя платформа закрывает вопрос владения: код и данные принадлежат вам. Мы всегда передаём исходный код заказчику, поэтому школа не привязана ни к платформе, ни к нам как подрядчику.

Считаем деньги: аренда против разработки

Возьмём школу с базой 10 000 учеников и оборотом 800 000 ₽ в месяц. Горизонт — три года.

Сценарий GetCourse:

• абонентка 20 000–25 000 ₽ в месяц — 720 000–900 000 ₽ за три года;
• эквайринг около 3% — примерно 24 000 ₽ в месяц, 864 000 ₽ за три года;
• техспециалист от 15 000 ₽ в месяц — 540 000 ₽ за три года.

Итого порядка 2–2,3 млн ₽, и на четвёртый год счётчик не останавливается.

Сценарий своей платформы (наши цены):

• кастомная разработка — от 130 000 ₽;
• личный кабинет ученика — +20 000 ₽;
• приём онлайн-оплат — +10 000 ₽;
• админка для управления контентом и учениками — +12 000 ₽;
• интеграция с CRM — +10 000 ₽.

Итого 180 000–250 000 ₽ разово за платформу под ваши сценарии плюс хостинг и поддержка от 3 000–10 000 ₽ в месяц в зависимости от нагрузки. Эквайринг остаётся — это комиссия банка, а не платформы, — но вы вольны выбрать провайдера с лучшей ставкой.

Точка окупаемости при таких вводных — 12–18 месяцев. Дальше разница уходит в маржу или в трафик. Состав работ и цены для школ мы собрали на странице сайта для онлайн-школы.

Переезд не обязан быть резким. Рабочая схема — поэтапная: сначала выносите на свой сайт продающую часть и приём оплат, курсы временно остаются на GetCourse. Когда платформа окупает себя на продажах, переносите и обучение. Так школа ни дня не стоит без выручки.

Геткурс альтернативы: карта рынка

Если своя платформа пока не по бюджету, а GetCourse не устраивает, рынок предлагает варианты:

• АнтиТренинги, Zenclass, Skillspace — легче и дешевле GetCourse, интерфейсы дружелюбнее. Но модель та же: аренда, тарифы по числу учеников, данные на чужом сервере.
• Moodle — бесплатный open source. Данные ваши, зато интерфейс из 2010-х, а на установку и поддержку всё равно нужен специалист — «бесплатность» быстро становится условной.
• Конструктор плюс сервисы: Tilda для лендингов, отдельно рассылки, отдельно платёжный агрегатор. Работает у микрошкол, но интеграции сыпятся, а полноценного личного кабинета ученика нет.
• Своя платформа — единственный вариант, где функциональность, данные и расходы контролируете вы. Минус честный: нужен стартовый бюджет и подрядчик, которому доверяете.

Выбор сводится к одному вопросу: ваша школа — эксперимент или бизнес на годы? Для эксперимента — аренда. Для бизнеса — актив.

Как это выглядит на практике

Наш кейс — Feel Your Sun, онлайн-школа детской психологии. Задача была уйти от ручной записи на занятия и разрозненных сервисов. Мы сделали платформу с продающим лендингом и автоматизацией записи: заявки попадают в систему сами, без потерянных сообщений в переписках, а команда школы видит расписание в одном месте. Инструмент принадлежит школе — без абонентки за каждый модуль. Этот и другие проекты можно посмотреть в портфолио.

Вывод: GetCourse или своя платформа

Пройдитесь по пунктам — где больше «да», туда и дорога.

Оставайтесь на GetCourse или аналоге, если:

1. Оборот меньше 300 000 ₽ в месяц.
2. Модель обучения типовая: уроки, домашки, кураторы.
3. Нет ресурса заниматься разработкой даже через подрядчика.
4. Школа пока гипотеза, а не устоявшийся бизнес.

Переходите на свою платформу, если:

1. На платформу и сервисы вокруг неё уходит больше 40 000–50 000 ₽ в месяц.
2. Нужны сценарии, которых нет в коробке: геймификация, ИИ, свои форматы оплат.
3. Хотите владеть базой учеников и кодом, а не арендовать их.
4. Строите школу на годы и считаете экономику на длинном горизонте.

Если сомневаетесь, напишите нам в Telegram @dev_core_web — разберём вашу экономику на реальных цифрах и честно скажем, окупится ли своя платформа для онлайн школы в вашем случае. Иногда ответ звучит как «оставайтесь на GetCourse ещё год» — и это тоже полезный результат.