Не «открутка бюджета», а юнит-экономика: до запуска считаем, сколько заявка может стоить в вашей нише, и ведём кампании к этой цифре.
Кампании крутятся месяцами, деньги списываются, а в CRM пусто. Причина почти всегда одна: никто до запуска не посчитал, сколько заявка вообще может стоить.
Подрядчик присылает CTR, показы и «рост охвата». Сколько стоила заявка и окупилась ли реклама — из такого отчёта не понять.
Решили сменить подрядчика — остались без кампаний, статистики и истории обучения стратегий. Всё придётся собирать с нуля.
Даже идеальная настройка не спасёт посадочную без оффера и удобной формы. Клики есть — конверсий нет, и виноватых не найти.
Смету считаем после брифа, и она не растёт в процессе.
С конкретной датой сдачи. Отсчёт — с момента предоплаты и получения материалов от клиента.
Соберём после короткого брифа, до оплаты: вы увидите результат, а не описание.
Точную смету считаем после брифа — она зависит от ниши, конкуренции и целевой цены заявки.
от 20 000 ₽
от 15 000 ₽/мес
от 50 000 ₽
5 страниц под конкретные задачи и ниши
Типичная настройка Яндекс Директ для малого бизнеса выглядит так: фрилансер за вечер собирает кампанию из автоподобранных фраз, включает автостратегию и уходит. Бюджет крутится, отчёт присылается, заявок — три штуки в месяц по цене крыла самолёта. Проблема не в Директе. Проблема в том, что никто не ответил на главный вопрос до запуска: сколько заявка может стоить, чтобы реклама окупалась. Без этой цифры любая кампания — лотерея за ваши деньги, а «тестирование гипотез» превращается в способ красиво слить бюджет.
Мы начинаем с юнит-экономики. Берём средний чек, маржу и конверсию из заявки в продажу — получаем предельную цену заявки. Дальше смотрим прогноз ставок в нише и конверсию посадочной. Если математика сходится — запускаем и ведём кампании к целевой цифре. Если нет — говорим об этом на брифе и предлагаем другой канал: иногда SEO выгоднее Директа, особенно там, где клик дорогой, а цикл сделки длинный. Такой фильтр на старте экономит клиентам сотни тысяч рублей.
Что важно в Директе в 2026 году. Автостратегии Яндекса обучаются на конверсиях, поэтому без корректных целей в Метрике кампания слепа: она оптимизируется под клики, а не под заявки. РСЯ требует еженедельной чистки — мусорные площадки и приложения съедают до 30% бюджета, если их не отключать. Единая перфоманс-кампания упростила запуск, но подняла цену ошибки: неверная цель на старте, и алгоритм неделями приводит не тех людей. Всё это рутинная работа ведения, которую не заменит подход «настроил и забыл».
Отдельная боль рынка — непрозрачные подрядчики. Кабинет оформлен на агентство, отчёты состоят из показов и CTR, на вопрос «сколько стоила заявка» отвечают про охваты. Мы работаем иначе: кабинет и Метрика с первого дня принадлежат вам, а еженедельный отчёт показывает расход, заявки и цену заявки по каждой кампании. Перед тем как заказать контекстную рекламу — у нас или у кого угодно, — прогоните исполнителя по нашему чек-листу: как проверить подрядчика по Директу.
Директ приводит трафик, а заявки делает сайт. Если посадочная грузится пять секунд, оффер размыт, а форма требует восемь полей — деньги уйдут впустую при любой настройке кампаний. Поэтому мы смотрим на связку целиком: перед запуском аудируем посадочную и даём список правок. А если сайта нет или он безнадёжен — сделаем лендинг под рекламу в комплексе с Директом. Один подрядчик отвечает и за трафик, и за конверсию, и никто не переводит стрелки друг на друга.
Для малого бизнеса мы держим порог входа понятным: настройка от 20 000 ₽, ведение от 15 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет — от 30 000 ₽. Это цифры, с которыми локальная студия, автосервис или доставка получают заявки уже в первый месяц. Комплекс «посадочная + Директ» от 50 000 ₽ закрывает задачу целиком: лендинг под рекламу, кампании, аналитика от клика до заявки. На 22 проектах мы убедились: связка, собранная одними руками, стабильно даёт заявку дешевле, чем реклама, прикрученная к чужому сайту.
Минимум, с которым есть смысл заходить в Директ, — 30 000 ₽ в месяц на клики, он оплачивается напрямую Яндексу. При меньшем бюджете кампании не набирают статистику, и автостратегии не обучаются. В конкурентных нишах вроде юристов или медицины комфортный старт — от 60 000 ₽ в месяц. Точный прогноз под вашу нишу считаем на брифе.
Обычно в первые 3–7 дней после запуска: Поиск работает с горячим спросом сразу. Но выводы о цене заявки делаем не раньше чем через 2–3 недели — столько нужно, чтобы накопить статистику, вычистить мусорные запросы и стабилизировать кампании.
Разбираем воронку по шагам: показы, клики, поведение на сайте, отправка форм. Проблема почти всегда локализуется — слабый оффер, перегретый аукцион, неудобная форма. Даём конкретный план правок, а не «нужно больше бюджета». Если экономика в нише не сходится в принципе, говорим об этом прямо и предлагаем альтернативный канал.
Раз в неделю: расход, количество заявок, цена заявки по каждой кампании, что сделали и что планируем. Без простыней из сорока метрик — только цифры, которые влияют на деньги. Доступ к кабинету и Метрике у вас открыт всегда, любую цифру можно проверить самостоятельно.
Только на вас. Кабинет Директа, Метрика и вся накопленная статистика принадлежат вам с первого дня — это принцип DEVCORE: доступы всегда у заказчика. Смените подрядчика — кампании и история обучения стратегий останутся с вами.
Нет, работаем помесячно, без якорных контрактов на полгода. Но рекомендуем закладывать 2–3 месяца: первый месяц уходит на калибровку, эффект оптимизации накапливается. Уйти можно в любой момент — кабинет ваш, всё наработанное остаётся у вас.
Точное число заявок в аукционной системе не гарантирует никто — подрядчик, который обещает «100 заявок или вернём деньги», лукавит. Мы гарантируем другое: расчёт экономики до запуска, прозрачную еженедельную отчётность и работу до целевой цены заявки. Если на брифе видим, что математика не сходится, не берём проект.
Да. Начинаем с аудита: смотрим структуру кампаний, цели Метрики, поисковые запросы и площадки за последние два-три месяца. Показываем, где утекает бюджет, и оцениваем потери в рублях. Дальше либо дорабатываем существующие кампании, либо пересобираем аккаунт — выбираем то, что дешевле для вас, а не удобнее для нас.
Напишите в Telegram @dev_core_web — на коротком созвоне разберём нишу, прикинем экономику и честно скажем, сойдётся ли математика. Бриф и расчёт бесплатны.