Заявки на ремонт квартир, отделку и строительство домов из поиска и РСЯ. Дорогой лид в стройке оправдан чеком договора — наша задача, чтобы это был лид с адресом объекта и бюджетом, а не вопрос «сколько стоит покрасить стену».
Ставки по запросам вроде «ремонт квартир под ключ» в крупных городах доходят до 500–10 000 ₽ за клик. Если посадочная не убеждает за 10 секунд, вы платите за просмотры, а не за заявки. Мы считаем экономику до запуска: сколько стоит клик, лид и договор именно в вашем городе.
«Ремонт квартир своими руками», «фото ремонта», «смета скачать бесплатно», «вакансии отделочника» — всё это показы и клики без шанса на сделку. Собираем 300–600 минус-слов под нишу до запуска и еженедельно чистим поисковые запросы после.
Спрос на стройку и ремонт растёт с марта по октябрь и проседает зимой. Кампании с одинаковым бюджетом круглый год переплачивают в сезон и крутятся вхолостую в январе. Мы перераспределяем бюджет и меняем офферы под сезон.
Заявки «переклеить обои в одной комнате» при среднем чеке от 30 000 ₽ — это не лиды, а нагрузка на менеджера. Квиз и фильтры в объявлениях («ремонт от 10 000 ₽/м²», «дома от 3 млн») отсекают нецелевых ещё до клика.
Смету считаем после брифа, и она не растёт в процессе.
С конкретной датой сдачи. Отсчёт — с момента предоплаты и получения материалов от клиента.
Соберём после короткого брифа, до оплаты: вы увидите результат, а не описание.
Бюджет на клики оплачивается отдельно напрямую в Яндекс — рекомендуем от 30 000 ₽/мес. Все кампании создаём на вашем аккаунте: доступы и статистика остаются у вас.
от 20 000 ₽
от 15 000 ₽/мес
от 50 000 ₽
Реклама ведёт на страницу, и от неё зависит, станет ли клик заявкой.
Соседние страницы направления — если ищете что-то рядом.
Подробный разбор темы — с цифрами и без общих слов.
Реклама ремонта квартир и строительства домов — одна из самых дорогих ниш в Яндекс Директе. За горячие запросы вроде «ремонт квартиры под ключ цена» конкурируют десятки компаний, и клик в крупных городах спокойно стоит 500–10 000 ₽. Пугаться этих цифр не нужно — нужно считать экономику. При среднем чеке ремонта от 50 000 ₽ и марже 20–30% один договор окупает сотни кликов. Вопрос не в том, дорогой ли клик, а в том, какая доля кликов превращается в замеры и подписанные договоры.
Первое, что мы делаем в строительной кампании, — режем мусор. Запросы «своими руками», «бесплатно», «фото», «видео», «смета скачать», «вакансии» дают до трети показов в нише и ноль сделок. База из 300–600 минус-слов собирается до запуска, а после — каждую неделю чистим отчёт по поисковым запросам: Директ постоянно подмешивает новые формулировки. Вторая обязательная вещь — разделение кампаний по направлениям и температуре спроса: «ремонт вторички под ключ» и «дизайн-проект квартиры» — это разные ставки, разные объявления и разные посадочные.
Классическая посадочная в стройке часто проигрывает квизу. Человек не готов «оставить заявку» компании, которую видит впервые, но спокойно отвечает на вопросы: какой объект, сколько метров, какой ремонт, когда планирует начать. На выходе — тёплый лид с параметрами объекта, по которому менеджер звонит подготовленным, а не выясняет всё с нуля. Связка Директ + квиз-лендинг обычно снижает цену заявки в 1,5–3 раза по сравнению с обычной формой. В тарифе «Квиз + Директ» мы собираем такую посадочную вместе с рекламой под ключ.
Сезонность в стройке — не повод выключать рекламу на полгода. Пик спроса приходится на март–октябрь, но зимой аукцион дешевле: часть конкурентов уходит, ставки падают, а заказчики с крупными бюджетами планируют работы заранее. Рабочая стратегия — не одинаковый бюджет круглый год, а перераспределение: в сезон выкупаем горячий спрос по максимуму, в несезон переключаемся на проектирование, фиксацию цены и сбор аудитории для ретаргетинга. Так к весне вы стартуете не с нуля, а с прогретой базой.
Отдельный пласт работы — аналитика. Без настроенных целей Метрики и UTM-разметки вы не узнаете, какая кампания приносит договоры, а какая просто тратит бюджет. Мы размечаем каждую заявку: с какого запроса пришёл человек, с поиска или РСЯ, с квиза или формы. Через месяц у вас на руках не абстрактное «было 40 кликов», а таблица: цена лида по каждому направлению и понимание, куда перекладывать бюджет. Именно это отличает управляемую рекламу от лотереи со ставками.
И последнее: реклама не спасёт слабую посадочную. Если на сайте нет цен за квадратный метр, примеров работ, договора и гарантий — посетитель уйдёт к конкуренту, каким бы точным ни был запрос. Поэтому перед запуском мы всегда проверяем, куда поведём трафик, и честно говорим, если сайт нужно дорабатывать. Если сайта нет или он устарел — сделаем сайт для строительной компании с упором на конверсию, а другие каналы привлечения клиентов смотрите в разделе трафик и реклама.
Зависит от города и направления: заявка на ремонт квартиры в миллионнике обычно обходится в 800–10 000 ₽, на строительство дома — дороже. Это нормально: при чеке от 20 000 ₽ даже лид за 10 000 ₽ окупается, если менеджер доводит его до замера. Точную вилку по вашему городу считаем на брифе.
Рекомендуем от 30 000 ₽/мес — этого хватает на тест 2–3 направлений в крупном городе. Меньший бюджет размазывается по кампаниям, и статистики для выводов не набирается. Бюджет вы платите напрямую Яндексу, мы им только управляем.
Квиз конвертирует холодный платный трафик лучше классического сайта: посетителю проще ответить на 5–7 вопросов про объект, чем заполнять форму «оставьте заявку». Плюс вы получаете квалифицированный лид — метраж, тип ремонта, сроки, бюджет — и менеджер звонит подготовленным. Сайт при этом остаётся для SEO и тех, кто изучает компанию перед договором.
Тремя слоями: базой из 300–600 минус-слов до запуска, кросс-минусацией между кампаниями и еженедельной чисткой отчёта по поисковым запросам после старта. В стройке до трети бюджета уходит на информационные запросы, если этого не делать.
Не выключать рекламу, а перестраивать. Зимой аукцион дешевле: часть конкурентов уходит, ставки падают, а заказчики с крупными бюджетами планируют работы заранее. Переводим офферы на фиксацию цены до весны, рассрочку и проектирование, снижаем ставки на горячих запросах и собираем базу для ретаргетинга к сезону.
Первые клики — в день запуска, первые заявки — обычно в первую неделю. Но реальную цену лида видно только после калибровки: 2–3 недели чистки запросов и площадок. Выводы о канале стоит делать по итогам первого месяца, а не первых трёх дней.
И с тем, и с другим: ремонт и отделка квартир, дизайнерский ремонт, строительство домов, инженерные работы, коммерческие объекты. Логика везде одна — дорогой лид с высоким чеком, — но семантика, минус-слова и офферы для каждого направления свои.
Вам. Настраиваем всё на вашем аккаунте Яндекс Директа, доступы остаются у вас. Если решите уйти — кампании, семантика и статистика никуда не денутся. Так же мы работаем и с сайтами: код и доступы всегда у заказчика.
Напишите в Telegram @dev_core_web — за день разберём направления, прикинем цену клика и лида по вашему городу и предложим план запуска.