Реклама ремонта квартир и строительства домов — одна из самых дорогих ниш в Яндекс Директе. За горячие запросы вроде «ремонт квартиры под ключ цена» конкурируют десятки компаний, и клик в крупных городах спокойно стоит 500–10 000 ₽. Пугаться этих цифр не нужно — нужно считать экономику. При среднем чеке ремонта от 50 000 ₽ и марже 20–30% один договор окупает сотни кликов. Вопрос не в том, дорогой ли клик, а в том, какая доля кликов превращается в замеры и подписанные договоры.
Первое, что мы делаем в строительной кампании, — режем мусор. Запросы «своими руками», «бесплатно», «фото», «видео», «смета скачать», «вакансии» дают до трети показов в нише и ноль сделок. База из 300–600 минус-слов собирается до запуска, а после — каждую неделю чистим отчёт по поисковым запросам: Директ постоянно подмешивает новые формулировки. Вторая обязательная вещь — разделение кампаний по направлениям и температуре спроса: «ремонт вторички под ключ» и «дизайн-проект квартиры» — это разные ставки, разные объявления и разные посадочные.
Классическая посадочная в стройке часто проигрывает квизу. Человек не готов «оставить заявку» компании, которую видит впервые, но спокойно отвечает на вопросы: какой объект, сколько метров, какой ремонт, когда планирует начать. На выходе — тёплый лид с параметрами объекта, по которому менеджер звонит подготовленным, а не выясняет всё с нуля. Связка Директ + квиз-лендинг обычно снижает цену заявки в 1,5–3 раза по сравнению с обычной формой. В тарифе «Квиз + Директ» мы собираем такую посадочную вместе с рекламой под ключ.
Сезонность в стройке — не повод выключать рекламу на полгода. Пик спроса приходится на март–октябрь, но зимой аукцион дешевле: часть конкурентов уходит, ставки падают, а заказчики с крупными бюджетами планируют работы заранее. Рабочая стратегия — не одинаковый бюджет круглый год, а перераспределение: в сезон выкупаем горячий спрос по максимуму, в несезон переключаемся на проектирование, фиксацию цены и сбор аудитории для ретаргетинга. Так к весне вы стартуете не с нуля, а с прогретой базой.
Отдельный пласт работы — аналитика. Без настроенных целей Метрики и UTM-разметки вы не узнаете, какая кампания приносит договоры, а какая просто тратит бюджет. Мы размечаем каждую заявку: с какого запроса пришёл человек, с поиска или РСЯ, с квиза или формы. Через месяц у вас на руках не абстрактное «было 40 кликов», а таблица: цена лида по каждому направлению и понимание, куда перекладывать бюджет. Именно это отличает управляемую рекламу от лотереи со ставками.
И последнее: реклама не спасёт слабую посадочную. Если на сайте нет цен за квадратный метр, примеров работ, договора и гарантий — посетитель уйдёт к конкуренту, каким бы точным ни был запрос. Поэтому перед запуском мы всегда проверяем, куда поведём трафик, и честно говорим, если сайт нужно дорабатывать. Если сайта нет или он устарел — сделаем сайт для строительной компании с упором на конверсию, а другие каналы привлечения клиентов смотрите в разделе трафик и реклама.