Сколько стоит реклама в Яндекс Директе: считаем бюджет

«Сколько стоит реклама в Яндексе?» — первый вопрос любого заказчика и единственный, на который большинство агентств отвечает «зависит от ниши». Ответ честный, но бесполезный: с ним нельзя ни спланировать бюджет, ни понять, окупится ли реклама вообще. Поэтому здесь — конкретная формула, по которой мы в DEVCORE считаем бюджет Яндекс Директа до запуска кампании, три примера расчёта по живым нишам и жёсткий ответ на вопрос, когда в Директ лучше не заходить совсем.

Из чего складывается бюджет: три статьи расходов

Когда говорят «реклама в Яндексе стоит X», обычно смешивают три разные суммы. Разделим их сразу, чтобы дальше говорить на одном языке.

1. Рекламный бюджет — деньги, которые вы платите Яндексу за клики. Они уходят напрямую на баланс Директа, подрядчик их не касается. Разумный минимум для теста — от 30 000 ₽ в месяц, ниже объясним почему.
2. Настройка кампании — разовая работа: сбор семантики, минус-слова, тексты объявлений, настройка целей в Метрике, связка с сайтом. У нас настройка стоит от 20 000 ₽.
3. Ведение — ежемесячная оптимизация: чистка поисковых запросов, корректировки ставок, A/B-тесты объявлений, отчёты. От 15 000 ₽ в месяц.

Итого вход в Директ с подрядчиком: 30 000 ₽ на клики + 20 000 ₽ настройка + 15 000 ₽ ведение = 65 000 ₽ в первый месяц, дальше — от 45 000 ₽ в месяц. Это отправная точка для малого бизнеса в регионах. В перегретых нишах — пластиковые окна, юристы, недвижимость в Москве — цифры выше в разы, и это нормально: там и чеки другие.

Формула: считаем цену лида до запуска

Весь расчёт держится на одной формуле:

Цена лида = цена клика ÷ конверсия сайта

Пример: клик стоит 100 ₽, сайт превращает 5% посетителей в заявки. Одна заявка обходится в 100 ÷ 0,05 = 2 000 ₽. Дальше считаем цену клиента: если отдел продаж закрывает каждую вторую заявку, клиент стоит 4 000 ₽. Если маржа с одной продажи (или с жизненного цикла клиента) выше этой суммы — Директ сходится. Ниже — не сходится, и никакая «профессиональная настройка» это не исправит: математику не обманешь.

Где взять цену клика

Точную вилку по вашей нише покажет бесплатный инструмент «Прогноз бюджета» в самом Директе: вводите 20–30 ключевых фраз и регион — получаете прогноз ставок и трафика. Ориентиры по опыту наших кампаний в регионах РФ на 2026 год:

• медицина и стоматология — 150–400 ₽ за клик;
• авторемонт, бытовые услуги — 50–150 ₽;
• e-commerce (одежда, косметика, зоотовары) — 20–70 ₽;
• строительство и ремонт квартир — 100–300 ₽;
• b2b-услуги — 100–500 ₽ и выше.

В Москве и Петербурге умножайте на 1,5–2. Учитывайте и сезонность: перед Новым годом аукцион в подарочных нишах разогревается на 30–50%, а в январе остывает. В РСЯ (рекламной сети Яндекса) клики в 3–5 раз дешевле поиска, но и конверсия трафика заметно ниже — это не читерский способ сэкономить, а другой инструмент со своими задачами.

Где взять конверсию сайта

Если сайт уже работает и в Метрике настроены цели — берите свою цифру, она точнее любых средних. Если запускаетесь с нуля, ориентируйтесь на типовые значения: корпоративный сайт — 1–2%, продающий лендинг — 3–5%, квиз — 7–12%. Именно поэтому мы не льём трафик на сайты-визитки: отправлять 250-рублёвые клики на страницу с конверсией 0,5% — самый быстрый способ разочароваться в Директе, не разобравшись, кто виноват.

Обратный расчёт: от плана продаж к бюджету

Формула работает и в обратную сторону — так удобно защищать бюджет перед собственником. Нужно 20 клиентов в месяц, отдел продаж закрывает половину заявок — значит, требуется 40 лидов. При цене лида 2 000 ₽ рекламный бюджет — 80 000 ₽ в месяц, плюс ведение. Вопрос «сколько стоит реклама в Яндексе» превращается из гадания в план: вы заранее знаете, сколько денег нужно на конкретный результат, и счёт за клики перестаёт быть сюрпризом.

Три ниши — три расчёта

Посчитаем по формуле на конкретных примерах. Цифры — усреднённые ориентиры для города-миллионника, не гарантия и не оферта: ваш «Прогноз бюджета» покажет точнее.

Стоматология

• Цена клика по запросам «имплантация зубов», «лечение кариеса цена»: около 250 ₽.
• Конверсия лендинга с формой записи и акцией: 4%.
• Цена заявки: 250 ÷ 0,04 = 6 250 ₽.

Дорого? Смотрим экономику: средний чек имплантации — от 40 000 ₽, лечения — от 8 000 ₽, а довольный пациент возвращается годами и приводит семью. При таком LTV заявка за 6 000 ₽ окупается многократно. На тестовые 30 000 ₽ клиника получит 100–120 кликов и 4–5 заявок — достаточно, чтобы проверить связку «объявление → лендинг → администратор». Специфику ниши разобрали отдельно в материале про настройку Директа для стоматологии.

Автосервис

• Цена клика по «ремонт двигателя», «замена сцепления цена»: около 80 ₽.
• Конверсия лендинга со срочной записью: 6% — человек со сломанной машиной решает быстро.
• Цена заявки: 80 ÷ 0,06 ≈ 1 330 ₽.

Средний чек ремонта — 5 000–30 000 ₽, экономика сходится уже на первом визите, а дальше клиент приезжает на ТО. На 30 000 ₽ сервис получает порядка 375 кликов и 20+ заявок в месяц. Нюансы гео-настроек и семантики — в статье про Директ для автосервиса.

Интернет-магазин

• Цена клика по товарным запросам: около 40 ₽.
• Конверсия магазина в заказ: 1,5% — для e-commerce это нормальный уровень.
• Цена заказа: 40 ÷ 0,015 ≈ 2 670 ₽.

И вот здесь начинается самое интересное. Если средний чек магазина 2 500 ₽ при марже 30%, вы зарабатываете 750 ₽ с заказа, а платите за него 2 670 ₽. Прямой убыток на каждой продаже. Директ для магазина сходится в трёх случаях: чек от 5 000–7 000 ₽, высокая маржа или повторные покупки, которые окупают первый заказ за несколько месяцев. Как выстраивать кампании на товарном фиде и смарт-баннерах — в разборе про Директ для интернет-магазина.

Почему минимальный тест — 30 000 ₽

Цифра не с потолка, причин три.

Первая — статистика. Чтобы понять, работает ли связка «объявление → сайт → заявка», нужно минимум 10 лидов. Меньше — случайность: две заявки могут быть везением, а ноль заявок с 15 кликов — ещё не приговор кампании.

Правило, которым пользуемся сами: тестовый бюджет должен купить не меньше 300 кликов или 10 заявок — смотря что наступит раньше. Иначе вы платите за данные, из которых нельзя сделать вывод.

Вторая — автостратегии Яндекса. В 2026 году Директ почти полностью работает на автоматических стратегиях, а им для обучения нужно порядка 10 конверсий в неделю. Бюджет 10 000 ₽ в месяц не даёт алгоритму данных: кампания месяцами висит в статусе «обучается» и тратит деньги хаотично.

Третья — аукцион. При микробюджете система показывает вас по остаточному принципу: мало показов, дешёвые площадки РСЯ, мусорный трафик. Парадокс, но 10 000 ₽ в Директе часто сгорают с худшим результатом, чем если бы вы не запускались вовсе.

Когда Директ не окупится: честный список

Мы зарабатываем на настройке рекламы, и всё же скажем прямо: есть ситуации, когда запускать Директ — выбрасывать деньги.

• Маржа с продажи ниже расчётной цены лида, а повторных покупок нет. Пример с магазином на чеке 2 500 ₽ выше — классика жанра.
• Спроса нет в поиске. Инновационный продукт, который никто не ищет, поисковой рекламой не продать. «Прогноз бюджета» показывает 50 запросов в месяц по всей семантике? Вам в соцсети и контент, а не в поиск.
• Сайт не готов. Конверсия ниже 1%, нет мобильной версии, страница грузится 8 секунд — сначала чините посадочную, потом покупайте трафик. Иначе оплатите обучение алгоритмов из своего кармана.
• Некому обрабатывать заявки. Если на звонок отвечают через четыре часа, половина лидов умирает. Мы видели кампании, где проблема была не в рекламе, а в том, что менеджер уходил домой в 17:00.
• Бюджета меньше 30 000 ₽ и увеличить нельзя. Лучше накопить и провести полноценный тест за один месяц, чем полгода капать по 5 000 ₽ без шанса на статистику.

Как снизить цену лида без роста бюджета

Формула подсказывает и рычаги: цена лида падает, когда дешевеет клик или растёт конверсия. По силе воздействия:

1. Поднять конверсию посадочной. Самый мощный рычаг: рост конверсии с 2% до 4% режет цену лида вдвое — по эффекту это равно удвоению бюджета. Для ниш с горячим спросом отлично работает квиз-лендинг: 7–12% конверсии против 3–5% у классической страницы.
2. Вычистить семантику. Минус-слова экономят 15–30% бюджета: без них вы платите за клики по запросам с «бесплатно», «своими руками», «вакансии».
3. Разделить поиск и РСЯ. Разные аукционы, разные ставки, разные объявления. Кампания «всё в одном» почти всегда переплачивает.
4. Включить ретаргетинг. Вернуть человека, который уже был на сайте, в 3–4 раза дешевле, чем привести нового.
5. Правильно настроить цели в Метрике. Автостратегия, обученная на цели «провёл 30 секунд на сайте», приводит посетителей, а не покупателей. Обучайте её на заявках.

Вывод: чек-лист расчёта бюджета

Перед запуском пройдитесь по шести шагам:

1. Соберите 20–30 ключевых фраз и вбейте в «Прогноз бюджета» — получите цену клика по своему региону.
2. Определите конверсию посадочной: своя статистика из Метрики или ориентир 3–5% для лендинга.
3. Посчитайте цену лида: цена клика ÷ конверсия.
4. Посчитайте цену клиента с учётом конверсии отдела продаж — и сравните с маржой.
5. Экономика сходится — закладывайте минимум 30 000 ₽ на клики плюс настройку и ведение.
6. Не сходится — сначала усиливайте посадочную и оффер, а не выкручивайте ставки.

Не хочется считать самостоятельно — пришлите нишу и город, и мы бесплатно прикинем прогноз до подписания договора. Что входит в настройку и ведение Директа — на странице услуги, вопросы — в Telegram @dev_core_web. Покажем на цифрах, сойдётся ли Директ именно в вашем случае.